最近的出海成绩似乎相当不错。在告别迎接这个时间节点上，给自己送上了一份相当不错的“新年礼物”：无论是从旗下拳头产品的商店榜单排名，还是数据统计机构公布的月度榜单，进入了年尾段的时间里，在韩国市场都交出了相当不错的答卷。然而有趣的是，其实的出海之路，尤其是在韩国市场的发展基本上与“一帆风顺”这个词无缘，甚至可以用“坎坷”来形容：自13年开始进军韩国市场以来，尝试过不同的细分玩法、题材、美术风格甚至是发行方式，旗下产品的吸量能力和效果都相当不错，但无奈营收一直欠佳。不过从年开始，自己单独发行的MMO在韩国市场的营收表现开始崭露头角，并在年下半年终于迎来了爆发。可以这么说：从6年前开始进军韩国市场，在经历过沉淀和深耕之后的最终在年成功开启了属于自己的“出海大航海之路”。一、在韩国市场“爆款”频现的新黑马大概谁都不会想到，在年接近年底的收官阶段，在出海市场还会跑出这样的一匹黑马：半年时间把两款游戏送进了畅销榜头部，而且其中一款还在TOP10中坚守了，而另一款更是在首发当月就成功打进了韩国双榜TOP20中。是的，这就是去年年底在韩国市场交出的成绩单。而这款一直坚守在韩国畅销榜TOP10中的产品，就是《奇迹之剑》。本作在9月初正式登陆韩国市场之后，在9月11号首次打入GooglePlay免费榜TOP21，并且在9月19号成功打入畅销榜TOP20。之后游戏在韩国市场的表现可以用“一路高歌猛进”来形容，10月31号拿下了畅销榜TOP3，从9月19号至今的这段时间里面，《奇迹之剑》从未跌出过韩国畅销榜TOP10。在《奇迹之剑》的助力下，于今年8月份首次打入出海厂商收入月榜TOP27的排名一路攀升，并且在11月份成功登上了TOP11。然而，在年的出海布局的攻势又迎来了新力军：在《奇迹之剑》表现仍如日中天的时候，另一个爆款游戏《》也在12月上线了。游戏上线之后的表现就一如《奇迹之剑》当时登陆韩国市场一样：在上线首周就顺利打入免费榜头部，并且迅速杀入畅销榜TOP20，之后更是一直稳守在TOP15之内，在19年的最后一天，以及20年的第一天，游戏更是斩获并稳住了上线后的最佳成绩：畅销榜第13位。尽管目前12月份的出海厂商收入榜尚未发布，但是相信在《奇迹之剑》和新上线的《》助力下，在榜上的排名很有可能更进一步打入TOP10。在半年不到的时间内，从TOP30之外一路攀升至TOP11，成为了年出海领域当之无愧的“黑马”。二、成熟的风格化产品和老练的营销推广无论是产品玩法的选择还是营销推广的模式，甚至是产品上线的节奏，在韩国市场的都有着极具自己风格的打法。从最近在韩国市场大火的《奇迹之剑》和《》这两款产品中就能明显感受出的“成熟”和“老练”。首先在美术上，这两款产品都没有采用韩国本土巨头常用的“堆画质”打法，而且这两款产品在美术风格上都有着各自的明显倾向，其中《奇迹之剑》更偏向于魔幻题材，而《》则更具二次元气息，从玩家“第一印象”的视觉感官上，这两款产品就已经开始走上了明显的差异化路线。（《奇迹之剑》实机画面）而在玩法上，这两款产品同样选择了极具自己风格的玩法设计：这两款产品都是采用韩国市场少见的竖屏玩法，而且主打可以让玩家“解放双手”的“挂机”玩法。对于见惯了各种既“肝”又“氪”重度MMO的韩国玩家来说，这种“放着不管都会变强”的体验毫无疑问也更具差异性和新鲜感。（《》实机画面）更值得一提的是，在《奇迹之剑》的推广阶段，邀请了韩国人气男星苏志燮以及俄罗斯人气女模AngelinaDanilova为游戏代言；而到《》推广时，则是邀请了与游戏氛围更贴近的韩国女星韩素希为游戏代言…在推广宣传的打法上，这两个“爆款”与早前登陆韩国市场的其他产品相比，明显要更加“接地气”。（《奇迹之剑》在韩国市场的地推宣传）这两款产品无论是美术、玩法还是推广营销，都尽可能地贴近韩国市场。最后产品的成绩大家也有目共睹，而在这种骄人成绩的背后正是在韩国市场对单一品类市场长达6年的持续深耕，才能累积到如此扎实的经验和方法论。三、爆发的背后是长达6年的沉淀与深耕据AppAnnie的有关统计，最早在13年10月份就已经启用专门面向韩国GooglePlay市场的账号“Korea”并发布了一款武侠题材卡牌游戏《》。从那时候开始，就一直在韩国市场不断地探索。在这之后，就一直在韩国市场尝试RPG品类的不同细分玩法，包括ARPG，回合制RPG以及这里最常见的3D横屏MMORPG…虽然在这期间推出的大部分产品在营收上的表现只能用“平平”来形容，但始终坚持在RPG品类市场中不断进行深挖和沉淀。在发行推广方面，也尝试过和本土社交巨头Kakao进行合作，而且在与本土社交巨头的合作中，也逐渐摸清了韩国市场以及玩家的喜好和行为模式，对于用户倾向和市场预判的把握越发精准。在与Kakao合作期间，旗下的产品开始频繁出现在韩国市场免费榜的头部。到了年下半年，跳出了与Kakao的合作之后，由单独发行的几款产品都相继成功打入了韩国免费榜头部。到这时候，在韩国市场剩下的难题就是怎样才能把这些已经打入免费榜头部的产品送进畅销榜的头部了。而这种情况也终于在年迎来了转折：在年初，旗下的MMORPG《:》成功打入了韩国畅销榜TOP50，并且在TOP50之内稳守了两个月之久；随后，旗下的MMO《:》强势突入韩国GooglePlay游戏畅销榜TOP23；来到9月份，《奇迹之剑》正式登陆韩国市场，之后发生的事大家都知道了。复盘在年内的连续成功，不难发现这正是其在韩国RPG市场长达6年的耕耘所带来的回报。在深耕韩国RPG品类并不断试错的过程中，在选品以及发行推广方面都已经累积了丰富的经验和成功案例，在把这些经验都兑现之后，这匹“出海黑马”终于在年底成功跑出。四、年的成功开启自己了“大航海”之路？毫无疑问，刚过去的年正是出海之路迎来丰收的一年。从国内市场到韩国市场，在经历了6年的沉淀之后，终于在年找到了属于自己的“出海之路”。在对市场以及品类有充分的认知和了解之后，成功凭借着风格鲜明的产品在韩国的“王道”MMORPG市场中强势突围，这种极具个性化和风格化的“挂机MMO”在这个充斥着大量3A级MMO大作的成熟市场顺利打入了头部。最终，成为又一个以MMORPG突入韩国市场头部并且在成绩上具备与韩国本土巨头“扳手腕”实力的出海厂商。更值得一提的是，在的成功背后，我们看到的并不是单一某个“爆款”游戏所带来的暂时收益，而是一套成体系的打法和方法论。更难得的是，为了摸索出这个适合自己的模式，愿意并且切实付出了6年的时间和努力。尽从目前旗下产品的成绩以及未来的发展潜力来看，属于的“出海大航海”之路，或者才只是刚启航而已。
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