在年，谷歌发布的GooglePlay年度最佳榜单中，国内便有26款应用和游戏在全球不同地区斩获35个年度最佳奖项，其中不乏知名游戏厂商重磅游戏产品，如腾讯的《Apex英雄M》、莉莉丝的《Dislyte》、完美世界的《幻塔》等。
国内游戏厂商也有多款游戏入围，旗下《秘境传说：神木遗迹》《摩尔庄园》获荣誉入围奖，《核芯：利希特》则拿下年度最佳剧情游戏和年度最佳平板电脑游戏奖。目前，这几款游戏均在中国港澳台、日韩地区有着不错的表现。
中国港澳台、日韩地区也是国内游戏厂商必攻的市场，那么，面对成熟市场，是如何破局？采用何种策略？日前，游戏陀螺与多家媒体一同采访了海外发行总监Simon。大家聊了聊今年中国港澳台、日韩地区的变化、产品营销、立项重心以及海外市场布局。
以下为访谈的主要内容，略有修改及删减！
在做好版本管理、本地化基础上，以题材跟画风打差异化
Q：年，出海赛道更卷，而且这半年时间也未见中国游戏场上有较为亮点的表现，这说明市场竞争越来越激烈。在这种情况下，本身的感知是怎样的？
Simon：今年，我们感受到整个出海市场相比去年或者前年，是难做很多的。一方面，有更多国内的出海厂商入局，导致整体获客的成本提高了非常多；另一方面，当地头部厂商更卷了。我们看到很多当地的厂商，产品上新的速度要比去年和前年快很多。所以想在今年打入成熟市场的Top榜单，难度是相对较大。对此，我们觉得整体产品还是要走创新化、差异化，或者精品化，这才是比较合理的一条出路。
Q：最近一两年日韩这两个市场有怎样的变化？
Simon：疫情三年其实改变了很多。韩国的经济形式也不大好，有很多小微企业倒闭。所以玩家钱袋子里的钱是变少了，而市场上的二八效应更加凸显，就是说大部分的流水集中在top的产品上，他们的流水没有掉，但很多中腰部的产品，它的流水是在掉的。
而日本，以往大家会觉得发行难度很大，但逐渐地我们发现，发行中国港台和发行日本，其实有很大一部分经验是共通的。所以我们今年能看到，一些厂商把日本作为首选，也能看到很多厂商在中国港台在日本都取得了很好的成绩。
Q：在竞争这么激烈的情况下，我们如何去结合自己产品，在市场上打造出差异化，让产品够脱颖而出？
Simon：主要有2点：首先在产品立项的时候，会特别考虑题材和美术，针对性做一些差异化。比如《秘境传说：神木遗迹》，它的美术非常风格化，跟市面上常规的日韩Q版不大一样。是区别于韩国擅长的魔幻，或是欧美写实的题材。这也证明了我们的游戏能接触到更多的泛用户。
其次，在韩国，我们会非常注重长线的运营，每个版本更新我们会考虑做一些营销或者IP联动，也会同步搭配谷歌商店的活动卡露出节奏拉回流跟拉收。因为韩国人口基数有限，不做这些，量级很快会到顶。
Q：就《秘境传说：神木遗迹》产品本身，除了韩国外，也发行东南亚地区。您刚才提到了泛用户。那从核心用户到泛用户的这个过程中，我们在不同的国家和地区做了哪些针对性的本地化的运营处理？针对核心用户和泛用户我们都有怎样的策略？
Simon：《秘境传说：神木遗迹》分五个版本、多地区，每个版本都做了非常深入的本地化。这个本地化不只是一些美术相关的，还针对性调整了游戏内的很多商业化活动。比如，东南亚可能付费相对低一点，我们会装一些破冰行为，或者投高性价比的商业化活动。像中国港澳台、韩国，我们会针对性调整整体的投放场数，以抽奖为主。然后韩国很多用户偏好竞争，我们也会把游戏里的生态往偏竞争方向靠拢；而东南亚、欧美国家，可能他们会偏好和平些，那么我们整体的生态也会往这个方向靠拢。
我们在游戏阶段做了很多针对泛用户的设计，包括前期整体把福利产出提高，新手流程跟市面同类产品做了一些区别。针对泛用户中的女性群体，我们做了很多社交差异的设计，这些设计在之前的产品是看不到的。在《秘境传说：神木遗迹》各个区域版本陆续上线后，我们也和谷歌团队一起看了横向不同国家的表现比较，还有垂直在每个国家相对于市场大盘的表现，再度验证了我们对不同市场版本的玩法差异化跟内容投放策略是有效的。
Q：《秘境传说：神木遗迹》的市场营销包装点是什么？在市场上是如何突出出来的？
Simon：《秘境传说：神木遗迹》这款产品的包装是比较简单。因为它的题材画风风格化非常明显，也区别于韩国比较普遍的魔幻和欧美写实，所以我们把游戏抛出去的时候，玩家会明显的感觉到这款游戏跟市面上的其他游戏不一样，另外在韩国，我们还是主打一些竖版，放置MMO，随时随地都能玩。
Q：我们新产品要进入这个赛道的时候，会依靠哪一些手段或方法去打开这个市场？
Simon：一方面是题材跟画风，突出风格化和差异化，降低获客成本。另外一方面我们会去学习当地的一些厂商，做好持续运营，包括版本管理、阶段营销、用户回流、社区运营等内容。
Q：从第三方数据来看，产品营销投放的力度还是比较大的。在整体营销上会采用什么样的思路？主打的买量素材思路有几块？
Simon：我们会根据不同的地区、不同的产品去制定策略。日本，韩国，港台，我们会选取我们比较擅长包场式大宣发。像欧美、东南亚地区，我们还是会把更多的预算放在线上的买量。根据产品不同有不同思路，像《核芯：利希特》这样的产品，我们会把很多的预算放在内容制作这一块，不是特别依赖买量。
Q：我们现在主打哪一些新市场，有哪些策略？
Simon：今年我们的目标还是希望在欧美和中东市场取得一些比较好的成绩。为此我们也储备了一些专门发欧美中东的SLG向产品。整体策略还是会偏保守一点，先做好调研，同时我们也和谷歌广告和商务团队进行了多次workshop，帮助我们制定进入新市场的策略跟前期用户调研。
Q：这几年怎么去搭建公司的自研体系，现在的产品立项会有怎样的标准呢？
Simon：我们整体还是以制作人为主导，产品立项的时候会重点
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