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本文不含商业合作
作者
落日飞车
广州游戏厂商出海，是一场从被动到主动的战役。过去它们之中绝大多数习惯了买量easy模式，对海外市场有点关心，但不多。政策的不确定性、固化的畅销榜以及用户的偏好转移，迫使它们走向海外。
这是一片不具备先发优势的地带，但也隐藏着一扇又一扇充满无限可能的大门。尽管越来越卷，但广州团队在这里找到了机会。
熟悉的出海大哥时间倒回几年前，很难想象还有除了网易之外的广州公司，能在出海收入榜单上压过FunPlus、莉莉丝、IGG等一众出海巨头。
说的正是三七互娱和灵犀互娱。
三七互娱已经超越网易，成为了广州第一出海公司，某些时候它的海外收入甚至超过了米哈游和腾讯，登顶data.ai中国游戏厂商出海收入榜。最近几年其海外游戏业务保持高速增长，年境外营收近60亿元，占公司总营收的6%。
位于广州琶洲的三七全球总部大厦设计图
年之于三七互娱是一个很重要的节点。此前它已经在繁中、日韩市场做出了一些成绩。这一年它以亿元人民币战略入股了广州易娱网络，随后在海外推出了易娱网络自研的《PuzzleSurvival》，谁也没想到这款融合三消+SLG的产品会帮助它在海外攻城拔寨，连中国厂商最难攻克的美国市场也被拿下。
该游戏长期位居中国手游出海收入榜TOP，累积流水接近90亿元，在公司全部手游产品中处于绝对的霸主地位。这笔投资让三七互娱实现名利双收，声量也达到了前所未有的高点。如今三七互娱靠着《PuzzleSurvival》《云上城之歌》（由广州诗悦研发）等在海外多点开花，更别提它的投资版图中还有成都星合互娱（《小小蚁国》研发商）、北京羯磨科技（《MythWarsPuzzles》研发商）这样的王牌团队。
灵犀互娱为阿里巴巴的独立事业群，它能达到今天的出海地位也是多亏了一笔投资。年阿里斥资10亿元收购广州简悦（创始人詹钟晖曾是网易COO），后者自研的SLG《三国志·战略版》于年9月上线，首次把阿里抬进SensorTower手游收入榜TOP20，之后稳居收入榜前十。这款产品为阿里的游戏业务找到突破口，阿里游戏也因此更名为「灵犀互娱」并上升为独立事业群。
靠着《三国志·战略版》，灵犀互娱还成功地敲开了日本、繁中市场的大门，而围绕三国志IP展开的《三国志幻想大陆》《代号鸢》也在日韩或繁中市场有所突破。
《代號鳶》
老大哥网易的出海地位当然也是毋庸置疑的，尽管海外收入只占到它较小的比例。更多时候，它就像在讲述一个关于坚持的故事。这家广州大厂其实一直很敢于尝试、挑战、探索陌生的领域。在最「排外」的日本市场，它是最早吃下这块蛋糕的中国厂商之一，并且旗下不同品类的游戏（《阴阳师》《荒野行动》《率土之滨》《第五人格》《明日之后》）都长期在日本畅销榜占据一席之地。
去年，网易CEO丁磊提出海外布局将以「自研+投资」两条腿走路，其中投资节奏明显从年就开始加快，目前它投资、设立的海外工作室已经超过0家，以A、主机工作室为主，挖来了不少海外知名制作人，而这些成果估计要到年才会被市场看到。
中国厂商出海收入榜上，还有两张熟悉的面孔——和易幻网络，它们都是广州厂商中比较成功的出海典范。
作为页游大厂，出海为的转型提供了不小的助力。其最熟悉的市场是繁中、韩国与东南亚，这也是它出海最早接触的地区。其中，它在韩国深耕超过10年，一路从年亏损百万成长到年流水10亿的水平，在长线运营方面拥有如《奇迹之剑》（年在韩国上线）这样的代表作。去年在海外推出了一款黑马产品《秘境传说：神木遗迹》，成绩相当亮眼，最高月流水超过2亿元，当前稳定在1亿左右。
《秘境传说：神木遗迹》
易幻网络（Efun）可以说是广州出海人才的摇篮之一，从它这里出走的重要成员，后来成为广州天游、广州翼德、黑胡子游戏等出海公司的核心。由于出海历史游久，它在海外拥有相当多的「马甲」（境外主体或品牌），如Evatar/伊凡达、Play、MoverGames/魔块游戏、InchGames/英旗互娱（疑似还有Originmood/初心网络、Gamedreamer/梦之网络）等。
易幻主营海外发行，产品上线节奏相当快，尤其在经营状况明显下滑的年（首次亏损），几乎每个月都有新品推出。由于海外经验丰富，许多研发商把重要产品交给它发行，如深蓝互动的《重返未来：（港澳台）》、上海烛龙的《白荆回廊》、西山居研发的《剑侠世界（韩国）》、阅龙智娱（完美世界参股公司）的《天龙八部2》等。
值得一提的是，易幻于年被上市企业宝通科技收购，后者还投资设立了一家名为高图游戏（GoatGames）的研发公司，招聘网站显示易幻与高图在同一地点办公。去年高图在海外上线卡牌RPG《Bloodline:HeroesofLithas》，游戏拿下美国双平台下载榜TOP10，首月收入也超出预期，突破了00万美元（合约万元人民币）。
《Bloodline:HeroesofLithas》
广州天游、露珠游戏、TOPGames也时不时会在出海榜上冒头。有些人可能会误以为它们是新面孔，实则它们在海外也已耕耘多年，产品都曾冲到过畅销榜前列。
广州天游（Eskyfun）在自己最如鱼得水的繁中市场，又有了新的收获。近半年它在中国港澳台推出了放置卡牌《魔鏡物語》、魔幻MMO《神蹟：血舞者》，前者把它带回了收入榜TOP0，后者则助力其排名上升12位，居于出海榜第1名。
露珠游戏（SpringGame）的主阵地也在繁中市场，如果不是近年来表现有点突出，它应该还能继续保持「低调」。成立之初，它曾获得天象互动的投资，后者于年被爱奇艺收购，露珠游戏也随之并入爱奇艺体系；据知情人士透露，去年集团内部进行了组织架构调整，露珠游戏被独立出来，自负盈亏，目前爱奇艺仅占股6%。
露珠游戏去年发行的《永夜星神》（林心如代言）和今年上线的《暮色双城》（陈意涵代言），成绩都相当亮眼，在中国港澳台的iOS游戏畅销榜前列保持了一段时间。
《暮色雙城》
TOPGames可能是最令人捉摸不透的出海厂商了，它的关联公司很多，包括青岛震游、上海敬游、广州尊游等。而广州尊游应该是最早组建、承担重要出海业务的团队之一。这家公司最得意的作品便是一款已经上线近7年的SLG《Evony》，近些年靠着内置副玩法「焕发新生」，逆势上涨成为美国iOS畅销榜TOP10的常客。在招聘网站上，它打出了「10万顶薪」「42万顶薪」等标签来吸引人才。
另外，从年就在布局出海的星辉游戏也越来越像一家出海公司。在中国大陆的游戏业务逐渐疲软，而海外业务自年开始占据主导地位——营收主力包括两款长线SLG《三国群英传》《霸王之野望》、以及近年来推出的放置手游《枫之谷：经典新定义》等。前二者都在日本单地区取得了超过10亿元流水的成绩，后者则多次冲进中国港澳台iOS畅销榜TOP50。
而从星辉这里还走出了两个广州创业团队，分别为彩蛋游戏（BonusGames）和腾讯凯博（ComboGames），均获得了腾讯的投资。前者在研一款SLG《代号EGG1》，在三国题材中融入了RTS要素，与市场上同题材产品存在一定差异，比较像一款想走出海外的产品。后者在研一款自主IP奇幻风格的SLG项目，看起来也是冲着全球化方向去的。
本土「隐形大佬」说起来，广州还存在着这样的本土大佬——它们具备一定的规模，却鲜少宣传，低调到有些从业者可能还是第一次听说，而它们实则已在出海方面取得了一些成绩。广州老板一贯喜欢的「闷声发大财」的风格在这些「隐形大佬」身上得以体现。
广州点盛、广州翼德、黑胡子游戏、广州卓动、游莱互动属于更纯粹的出海公司。
广州点盛（Eyougame）的总部位于新加坡，技术和研发中心却设在广州。其创始人王锋盛并非业内资深人士，九年前筹备广州团队时，也不过四个技术人员。凭借海外发行业务，公司用两年时间就做到了2亿元的年流水。在点盛的产品中，几乎找不到所谓的爆款，例如《最强猎人（繁体中文版）》《异界之钥（英文版）》《PerfectSkyline》《Mirage:PerfectSkyline》等，都只是月流水千万级别的产品。
但就是靠着一款又一款的「腰部产品」，点盛把盘子慢慢做大。此前创始人曾在采访中透露公司年总营收达到10亿元量级，这样的水平，其实已经接近部分大厂的营收规模了。
广州翼德（Gamemobi）是一家扎根中国台湾市场的发行商。它代理过多款知名国产游戏的台服，如腾讯的《白夜极光》《圣斗士星矢：觉醒》《妄想山海》、网易的《神都夜行录》、游族的《权力的游戏：凛冬将至》等，这些产品都取得过不错的成绩，其中《白夜极光》首月拿到双榜冠亚军，《圣斗士星矢：觉醒》双平台下载量突破万。由于合作的研发团队多为大厂，翼德还曾被调侃「专挑大厂合作」。
随着买量成本飙升，如今自研也成为公司的业务重点。去年它在海外上线了一款自研元宇宙游戏《MetaCityM》，据称提供了个小镇、个二级城市、55个一级城市和超过5.1亿平方公里的探险世界。
《MetaCityM》
黑胡子游戏（BBGame）从年开始探索海外业务，二次元、SLG、MMO、放置……8年来尝试了各大品类，也几乎闯荡过所有热门市场。早年它在日韩就发行过畅销一时的产品，如《新三国志Online》《大航海之路》《烈火雷霆》，曾连续7个月稳居出海收入榜TOP0。去年黑胡子分别在繁中、日本市场推出了SLG《新信长之野望》，游戏成为当期热度最高的新游之一，位居海外收入增长榜前三位。
广州卓动（JODO）从出海起家，据称市值达20亿，旗下开设有发行品牌SuperEra（专注轻中度游戏）、天之梦（专注独立游戏）。
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